İçerik sitesi alırken son ayın cirosuna değil, gelirin dayanıklılığına bakıyorum

Bir içerik sitesi satış ilanında “aylık net gelir” tek başına pek bir şey anlatmıyor. Benim için asıl soru şu: Bu gelir, site yeni sahibine geçtikten sonra hangi koşullarda devam eder? Özellikle trafiğin çoğu tek bir arama motorundan geliyorsa, kârlı görünen proje beklenenden daha kırılgan olabilir.

İncelemede şu üç noktayı ayrı ayrı kontrol ediyorum:

• Trafiğin kaynağı ve eğilimi: Analitik hesabına salt ekran görüntüsüyle değil, mümkünse canlı erişimle bakıyorum. Marka aramaları, sosyal trafik ve organik ziyaretleri ayırıp son dönemdeki düşüşleri içerik güncellemeleriyle karşılaştırıyorum.
• Gelirin doğrulanması: Reklam veya satış gelirini, ilgili panel kayıtları ve ödeme hareketleriyle çapraz kontrol etmek önemli. Bir defalık kampanya, mevsimsel dönem ya da satıcının kişisel ağı üzerinden gelen satışlar düzenli gelir gibi değerlendirilmemeli.
• Devredilebilir varlıklar: İçeriklerin özgünlüğü, alan adı ve sosyal hesapların devri, e-posta listesi izinleri, kullanılan görsellerin lisansları ve varsa yazar anlaşmaları netleşmeli. Satıcı olmadan sürdürülemeyen iş akışı da görünmeyen bir maliyet.

Ben olsam değerlemeyi tek bir “aylık kazanç çarpanı” üzerinden yapmam; gelirin niteliğini ve devrin ardından gereken emeği de hesaba katarım. Siz bir site satın alırken en son hangi ayrıntı, ilk bakışta cazip görünen bir ilanı elemenize neden oldu?