Konuyu Açan
#1
Bir reklamın tıklama oranı yükselince insanın içi “tamam, kazananı bulduk” diye rahatlıyor; sonra satışlara bakınca o heves biraz sönebiliyor. Siz kreatifleri değerlendirirken hangi metriğe daha çok güveniyorsunuz?
Ben testlerde önce başarı ölçütünü kampanyanın amacına göre belirlemeye çalışıyorum. Satış hedefinde CTR ve tıklama maliyeti, reklamın dikkat çektiğini gösterebilir ama tek başına satış getirdiğini kanıtlamaz. Mümkünse satın alma maliyeti ve dönüşüm sayısıyla birlikte okuyorum; veri azsa da erken hüküm vermemeye çalışıyorum.
Karşılaştırmayı daha anlamlı kılmak için aynı kitle, benzer bütçe ve benzer yayın koşullarında yalnızca tek bir şeyi değiştiriyorum: örneğin videonun ilk birkaç saniyesi, görsel ya da teklif metni. Birden fazla unsuru aynı anda değiştirince hangi farkın sonucu etkilediğini anlamak zorlaşıyor. Tabii küçük bütçelerde sonuçlar oynak olabiliyor; tek bir iyi günle kazanan ilan etmek de pek sağlıklı değil.
Bir de iyi giden kreatifi hemen kapatıp yenisini açmak yerine, performansın birkaç gün içindeki seyrine bakıyorum. Sizce kreatif testinde karar vermek için en anlamlı sinyal ne: satın alma maliyeti mi, dönüşüm hacmi mi, yoksa önce CTR gibi üst huni metrikleri mi?
Ben testlerde önce başarı ölçütünü kampanyanın amacına göre belirlemeye çalışıyorum. Satış hedefinde CTR ve tıklama maliyeti, reklamın dikkat çektiğini gösterebilir ama tek başına satış getirdiğini kanıtlamaz. Mümkünse satın alma maliyeti ve dönüşüm sayısıyla birlikte okuyorum; veri azsa da erken hüküm vermemeye çalışıyorum.
Karşılaştırmayı daha anlamlı kılmak için aynı kitle, benzer bütçe ve benzer yayın koşullarında yalnızca tek bir şeyi değiştiriyorum: örneğin videonun ilk birkaç saniyesi, görsel ya da teklif metni. Birden fazla unsuru aynı anda değiştirince hangi farkın sonucu etkilediğini anlamak zorlaşıyor. Tabii küçük bütçelerde sonuçlar oynak olabiliyor; tek bir iyi günle kazanan ilan etmek de pek sağlıklı değil.
Bir de iyi giden kreatifi hemen kapatıp yenisini açmak yerine, performansın birkaç gün içindeki seyrine bakıyorum. Sizce kreatif testinde karar vermek için en anlamlı sinyal ne: satın alma maliyeti mi, dönüşüm hacmi mi, yoksa önce CTR gibi üst huni metrikleri mi?