Kupon sitesi son tıklamayı aldıysa gerçekten satış mı getirdi?

Bir müşteri ürünü seçip ödeme ekranına geldikten sonra kupon arayıp bir bağlı kuruluş bağlantısına tıklıyor. Raporlama son tıklamaya göre çalışıyorsa komisyon o ortağa yazılıyor. Ama bu, ortağın satışı yarattığını mı gösterir, yoksa zaten gerçekleşecek satışın son adımında mı yer aldığını?

Bence kupon ortaklarını topluca “satış çalıyor” diye etiketlemek de, rapordaki her dönüşümü artımlı satış saymak da aceleci olur. Şunlara bakmak daha sağlıklı:

• Zamanlamayı inceleyin. Tıklama müşterinin satın alma yolculuğunun başında mı, yoksa ödeme öncesindeki birkaç dakikada mı geliyor? Tek başına kanıt değil ama önemli bir ipucu.
• Kaynağı ayırın. Ortak bağlantılarını, kupon kodlarını ve kampanya parametrelerini ayrı izleyin. Böylece yeni müşteri, mevcut müşteri ve markalı arama trafiği gibi grupları karşılaştırabilirsiniz.
• Mümkünse kontrollü test yapın. Bazı kitlelerde kupon ortaklarını geçici olarak devre dışı bırakıp dönüşüm ve toplam gelirin nasıl değiştiğini ölçün. Hacim düşükse sonucu kesin hüküm değil, yön gösterici kabul edin.

Siz kupon ortaklarının gerçekten yeni talep yarattığını hangi ölçütle değerlendiriyorsunuz? Son tıklama raporlaması yerine kullandığınız pratik bir yöntem var mı?