Niş e-ticaret projesinde ortaklık: emeği ve geliri nasıl bölüşmeli?

Bir süredir dar bir ürün grubunda içerik odaklı e-ticaret sitesi kurma fikrini tartıyorum: Ürün bilgisini ve arama trafiğini geliştiren bir ortak, tedarik ve sipariş operasyonunu üstlenen başka bir ortak. Kâğıt üzerinde tamamlayıcı görünüyor; pratikte ise “yarı yarıya ortak olalım” demek çoğu anlaşmazlığı çözmüyor, sadece erteliyor.

Bence önce küçük ve sınırları belli bir pilot yapılmalı. Örneğin üç ay boyunca sınırlı sayıda ürünle talep ve operasyon test edilir. Bu sürede:

• Görevler yazılı olsun: İçerik, site, reklam ve müşteri desteğinden kimin sorumlu olduğu netleşsin. “İkimiz de ilgileniriz” genelde işin sahipsiz kalmasına yol açıyor.
• Kâr tanımı baştan yapılsın: Cirodan pay vermek yerine ürün maliyeti, kargo, iade ve reklam giderleri düşüldükten sonra kalan tutarın nasıl bölüneceği kararlaştırılsın.
• Varlıkların sahibi belirlensin: Domain, site içeriği, e-posta listesi ve ürün fotoğrafları şirketin mi, kişilerin mi? Ortaklık biterse devrin nasıl yapılacağı da konuşulsun.

SEO emeği değerli ama tek başına satış garantisi değil; stok ve hızlı gönderim de müşteri talebi yoksa sermayeyi bağlayabilir. Bu yüzden eşit paydan önce katkıyı, riski ve karar yetkisini konuşmak daha sağlıklı.

Benzer bir ortaklık kuranlar pilot süresini ve ayrılık şartlarını nasıl belirledi? En çok hangi konuda sorun yaşadınız?