Pazaryeri kampanyalarında gerçek kârlılığı nasıl hesaplıyorsunuz?

Bir ürünü kampanyaya sokarken görünen indirim oranına bakmak kolay; zor olan, sipariş tamamlandığında gerçekten ne kaldığını görmek. Ben hesap yaparken yalnızca alış fiyatı ve komisyonu değil, satıcıya yansıtılan kargo bedelini, kampanya katkısını, paketleme giderini ve olası iadelerin etkisini de ayrı kalemler olarak izlemeye çalışıyorum. Fakat her pazaryerinin kesinti ve kampanya ekranı farklı olunca aynı ürün için karşılaştırma yapmak epey karışıyor.

Bence iki ayrım özellikle önemli:

• Kampanya öncesi ve kampanya dönemindeki net tahsilatı ayrı hesaplamak. İndirimin tamamı satıcıya mı ait, yoksa bir kısmını platform mu karşılıyor sorusunun cevabı sonucu değiştirebiliyor.
• İade ve iptal oranını ürün bazında hesaba katmak. Kâğıt üzerinde kârlı görünen ürün, iade kargosuyla veya yeniden satışa uygun olmayan ürünlerle beklenenden düşük getiri bırakabiliyor.

Ben olsam her pazaryeri için aynı tabloyu kullanıp kesinti kalemlerini ayrı sütunlarda tutarım; böylece fiyatı düşürmeden önce hangi kampanyanın gerçekten anlamlı olduğu daha rahat görülür. Siz hesabınıza hangi giderleri mutlaka ekliyorsunuz? Platformların raporlarında eksik ya da anlaşılması zor bulduğunuz kalemler var mı?