Konuyu Açan
#1
Bir içerik çok ziyaret alıp kasaya hiç katkı sağlamayabilir; buna karşılık daha az okunan bir karşılaştırma yazısı, satın alma kararını kolaylaştırdığı için daha değerli olabilir. İçerik planlarken yalnızca “Bu konu aranıyor mu?” diye değil, “Okur bu yazıdan sonra hangi kararı verecek?” diye de sormak gerektiğini düşünüyorum.
1. Bilgi vermekle seçimi kolaylaştırmayı ayırın. “Kahve öğütücü nedir?” gibi bir rehber başlangıç aşamasındaki okura yarar. “Evde espresso için hangi öğütücü özellikleri önemli?” ise ihtiyaca daha yakın bir soruyu yanıtlar. İkinci tür içerikte ölçütleri açıklamak, ürünleri aynı kriterlerle karşılaştırmak ve kimin için uygun olmadıklarını da belirtmek güven oluşturur.
2. İçeriği doğal bir sonraki adıma bağlayın. Her yazının sonuna aynı satış bağlantısını koymak yerine, okurun ihtiyacına uygun bir devam sunun: kontrol listesi, ürün karşılaştırması ya da e-posta serisi gibi. Böylece yönlendirme reklam arası gibi değil, araştırmanın devamı gibi hissedilir.
3. Başarıyı yalnızca ziyaretle ölçmeyin. İçeriğin ilgili ürün sayfalarına tıklama, e-posta kaydı veya satışa katkı gibi sinyallerini de takip edin. Ziyaretçi geliyor ama ilerlemiyorsa sorun içerikte, teklifte ya da sayfalar arasındaki geçişte olabilir.
Siz içerik performansını değerlendirirken en çok hangi sinyale güveniyorsunuz: organik trafik, sayfalar arası tıklama, e-posta kaydı mı, yoksa satış katkısı mı?
1. Bilgi vermekle seçimi kolaylaştırmayı ayırın. “Kahve öğütücü nedir?” gibi bir rehber başlangıç aşamasındaki okura yarar. “Evde espresso için hangi öğütücü özellikleri önemli?” ise ihtiyaca daha yakın bir soruyu yanıtlar. İkinci tür içerikte ölçütleri açıklamak, ürünleri aynı kriterlerle karşılaştırmak ve kimin için uygun olmadıklarını da belirtmek güven oluşturur.
2. İçeriği doğal bir sonraki adıma bağlayın. Her yazının sonuna aynı satış bağlantısını koymak yerine, okurun ihtiyacına uygun bir devam sunun: kontrol listesi, ürün karşılaştırması ya da e-posta serisi gibi. Böylece yönlendirme reklam arası gibi değil, araştırmanın devamı gibi hissedilir.
3. Başarıyı yalnızca ziyaretle ölçmeyin. İçeriğin ilgili ürün sayfalarına tıklama, e-posta kaydı veya satışa katkı gibi sinyallerini de takip edin. Ziyaretçi geliyor ama ilerlemiyorsa sorun içerikte, teklifte ya da sayfalar arasındaki geçişte olabilir.
Siz içerik performansını değerlendirirken en çok hangi sinyale güveniyorsunuz: organik trafik, sayfalar arası tıklama, e-posta kaydı mı, yoksa satış katkısı mı?